機(jī)床從業(yè)者都知道，每年的7、8、9月份是機(jī)床銷售的淡季，提起淡季，很多機(jī)床銷售人員都頭疼不已，淡季市場沒人，機(jī)床銷量下滑嚴(yán)重。機(jī)床銷售淡季如何應(yīng)對，如何把淡季變成黃金時(shí)期?

　　首先，機(jī)床銷售人員必須得明白的一點(diǎn)是：淡季不能松懈。張瑞敏曾說過，沒有淡季的市場，只有淡季的思想。很多銷售人員覺得現(xiàn)在是淡季,即便再努力也沒什么訂單,這種想法大錯(cuò)特錯(cuò),淡季是很多廠家休養(yǎng)生息的時(shí)期,同時(shí)也是開發(fā)新客戶、推廣新產(chǎn)品、維護(hù)好客戶關(guān)系的最佳時(shí)機(jī)。

　　淡季是開發(fā)新客戶的最佳時(shí)機(jī)

　　俗話說，淡季聚人氣，旺季銷量多。如果能在淡季多開發(fā)新客戶，何愁旺季銷量不好?在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，機(jī)床銷售人員如何通過網(wǎng)絡(luò)搜集到采購者的信息，并能維護(hù)好客戶關(guān)系就顯得尤為重要。淡季是推廣機(jī)床品牌的最佳時(shí)機(jī)

　　機(jī)床銷售人員都知道，每到年底，廠家都要加班加點(diǎn)囤點(diǎn)庫存，以迎接春節(jié)過后兩個(gè)月的采購高峰。每到機(jī)床銷售旺季，客戶爭奪大戰(zhàn)就開始了，價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、口水戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)輪番上演，為了訂單真是無所不用其極，但是效果卻不理想。其實(shí)淡季才是推廣品牌的最佳時(shí)機(jī)。一方面，客戶之爭偃旗息鼓，沒有過多的信息干擾機(jī)床采購者的選擇;另一方面淡季是機(jī)床廠家提升服務(wù)的好時(shí)機(jī)，眾所周知，機(jī)床在運(yùn)行中往往會出現(xiàn)這樣那樣的故障，而機(jī)床售后技術(shù)含量較高，一般用戶不會維修只有坐等售后的到來，據(jù)了解，售后是我國很多機(jī)床供應(yīng)商的薄弱環(huán)節(jié)，如果能在淡季為客戶做好售后服務(wù)，建立好口碑，下次客戶需要機(jī)床的時(shí)候，首先想到的就是你。

　　淡季是推廣產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)

　　在旺季，機(jī)床采購者被各種廣告信息困擾，不知道該選擇哪個(gè)機(jī)床。但在淡季就完全不存在這個(gè)問題，淡季往往是機(jī)床銷售人員休養(yǎng)生息的時(shí)間，在這個(gè)時(shí)候推廣產(chǎn)品，不僅價(jià)格低，而且機(jī)床采購者受到的干擾少，往往能取得不錯(cuò)的效果。此外，機(jī)床廠家在淡季可以多備一些常用規(guī)格的機(jī)床，這樣旺季到來的時(shí)候就不用手忙腳亂了